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{"id":2338,"date":"2015-07-28T21:41:55","date_gmt":"2015-07-28T19:41:55","guid":{"rendered":"http:\/\/www.mappainterculturale.it\/?page_id=2338"},"modified":"2018-03-27T16:00:31","modified_gmt":"2018-03-27T14:00:31","slug":"trattativa","status":"publish","type":"page","link":"http:\/\/www.mappainterculturale.it\/?page_id=2338","title":{"rendered":"Trattativa"},"content":{"rendered":"
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LA RELAZIONE COMMERCIALE:<\/div>\n
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I Greci per tradizione sono scaltri commercianti. Testimonianze di imprenditori italiani riportano di abilit\u00e0 insospettate in fase di negoziazione e massimizzazione dei vantaggi per la propria azienda. In questo, forse, ricordano un po\u2019 gli astuti napoletani o siciliani nel commercio, cos\u00ec abili da riuscire a vendere anche le cose pi\u00f9 impensate.<\/div>\n
La cordialit\u00e0 e l\u2019espansivit\u00e0 del greco non deve portare a pensare sempre ad una semplificazione della relazione d\u2019affari. Abbiamo gi\u00e0 menzionato l\u2019esempio dell\u2019imprenditore italiano che \u2013 colpito dall\u2019espansivit\u00e0 del suo interlocutore \u2013 diede per scontata la buona riuscita di un affare che invece sfum\u00f2.<\/div>\n
Ci\u00f2 dimostra come il buon senso, la solarit\u00e0 e la generosit\u00e0 siano elementi radicati profondamente nel greco, non solo utilizzati per la conduzione di interessi economici. Dunque, un invito a cena a casa propria in corso di affari con relativi atteggiamenti calorosi (anche fisici, con abbracci e strette di mano vigorose) non significa sempre che l\u2019affare stia andando in porto.<\/div>\n
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Abbiamo anche detto che al greco piace fare soldi presto e con poca fatica. Il concetto di lavoro infatti non assilla le giornate di un imprenditore greco che sapr\u00e0 ben distinguere (e ritagliare) i momenti di svago da quelli in ufficio.<\/div>\n
Prova ne \u00e8 che il luned\u00ec, mercoled\u00ec e sabato pomeriggio la maggior parte dei negozi sono chiusi, a dimostrare che il lavoro \u00e8 importante tanto quanto il relax e il divertimento.<\/div>\n
Tale atteggiamento a volte pu\u00f2 disorientare il turista o il partner commerciale italiano, non (pi\u00f9) abituato a dedicare tanto rispetto alla sua vita privata e al riposo.<\/div>\n
Un tale atteggiamento si riverbera in un certo senso anche nei negoziati d\u2019affari.<\/div>\n
La conseguenza infatti \u00e8 un\u2019 involontaria ma pregnante dimostrazione di distacco dal risultato finale (nel nome di un fatalismo pi\u00f9 accentuato che in Italia) che rende il commerciante greco negoziatore duro perch\u00e9 pronto ad interrompere la relazione d\u2019affari per motivi anche futili legati al proprio benessere personale e alla propria serenit\u00e0.<\/div>\n
Un informant ci ha raccontato di non essere riuscito ad ottenere nemmeno un minimo sconto in un negozio di anticaglie \u2013 pena la rottura immediata del dialogo con il pacioso proprietario del negozio –\u00a0 pur avendo la certezza che in quel posto mal ubicato e mal tenuto la clientela passasse molto raramente.<\/div>\n
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In Lobasso F., Pavan E., Caon F. (2007), Manuale di comunicazione interculturale tra italiani e greci,<\/em> Perugia, Guerra Edizioni.<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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