Lo svolgimento delle trattative \u00e8 sistematico e dettagliato. Ogni incontro \u00e8 preceduto da una puntuale e meticolosa preparazione sia sotto l’aspetto contenutistico che sotto quello organizzativo. Gli appuntamenti vengono fissati con largo anticipo, in anticipo viene redatto l’ordine del giorno e viene spedito ai partecipanti. I soci tedeschi sono competitivi e ambiziosi e nei meeting mettono in luce la loro preparazione. Molta importanza vien data alla visualizzazione dei dati e alla successione analitica lineare dei punti da trattare. Durante i meeting vengono utilizzati e analizzati un gran numero di dettagli tecnici e informazioni. Per ogni meeting viene redatto un dettagliato protocollo volto a documentare lo svolgimento della discussione pi\u00f9 che i suoi risultati (Verlaufsprotokoll vs Ergebnisprotokoll<\/em>).
\nNon viene lasciato spazio alla spontaneit\u00e0 e alla creativit\u00e0, la discussione libera \u00e8 spesso interpretata come una perdita di tempo.
\nLe negoziazioni avvengono prevalentemente durante le riunioni nelle quali tutti i dettagli possono essere analizzati, non \u00e8 particolarmente sentita l’esigenza di sviluppare un dialogo per definire le relazioni con l’interlocutore. Cene e drink non sono cos\u00ec frequenti.
\nNelle aziende tedesche le strutture sono trasparenti e chiare. Le funzioni di ogni posizione e la relazioni fra i comparti sono definite documentate in modo preciso. Competenze e responsabilit\u00e0 delle persone coinvolte si riconoscono facilmente e nei processi decisionali le attivit\u00e0 di ogni reparto hanno un peso. Consenso e collaborazione sono due caratteristiche importanti nei processi decisionali del mondo del lavoro tedesco, tuttavia ci\u00f2 rende difficile trovare soluzioni last minute o reagire efficacemente a imprevisti e turbolenze del contesto.
\nL\u00b4alto grado di sistematizzazione delle procedure aziendali porta con s\u00e9 il pericolo di un\u00b4eccessiva formalizzazione e rigidit\u00e0, un cambiamento di rotta repentino nel corso della trattativa non sempre \u00e8 facile da realizzare.
\n(Barbara Ferazzi)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Lo svolgimento delle trattative \u00e8 sistematico e dettagliato. Ogni incontro \u00e8 preceduto da una puntuale e meticolosa preparazione sia sotto l’aspetto contenutistico che sotto quello organizzativo. Gli appuntamenti vengono fissati con largo anticipo, in anticipo viene redatto l’ordine del giorno… <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":2882,"menu_order":10,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"tags":[46],"class_list":["post-2884","page","type-page","status-publish","hentry","tag-trattativa"],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.mappainterculturale.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/2884","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.mappainterculturale.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.mappainterculturale.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.mappainterculturale.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.mappainterculturale.it\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=2884"}],"version-history":[{"count":4,"href":"http:\/\/www.mappainterculturale.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/2884\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3137,"href":"http:\/\/www.mappainterculturale.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/2884\/revisions\/3137"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.mappainterculturale.it\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/2882"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.mappainterculturale.it\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=2884"}],"wp:term":[{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.mappainterculturale.it\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=2884"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}