In Sudan \u00e8 fondamentale instaurare una relazione di fiducia con la propria controparte. I sudanesi, infatti, preferiscono un rapporto cordiale, costruito nel tempo piuttosto che la conclusione di un accordo rapido e impersonale. Questo potrebbe disorientare un manager italiano che mediamente preferisce il time management<\/em> cio\u00e8 il risparmio dei tempi e dei costi (si pensi ai costi di missione del personale di una azienda che va all\u2019estero) attraverso riunioni Skype, invio di modulistica e contrattualistica tramite mail e pochi e brevi incontri di persona magari in occasione della firma del contratto finale. Un informant che lavora in ambito aziendale afferma: \u201ci sudanesi vogliono vederti, incontrarti e poi parlare di lavoro. L\u2019azienda italiana ha difficolt\u00e0 a venire in Sudan. Qua non basta una giornata, sono necessarie pi\u00f9 venute, pi\u00f9 giorni di trattative, perch\u00e9 i sudanesi hanno bisogno di fidarsi e di capire. Inoltre non sono abituati ad adottare una strategia di time management.<\/em> L\u2019atteggiamento davanti all\u2019imprevisto \u00e8 che esso occorra per volont\u00e0 divina, pertanto \u00e8 sicuramente necessario pi\u00f9 tempo rispetto al tempo impiegato durante una trattativa commerciale in Occidente o in Italia\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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