Ai primi incontri di una trattativa i brasiliani possono sembrare evasivi, poich\u00e9 evitano di esporsi completamente e di fornire tutte le informazioni o tutti i dati che li riguardano fino a quando non ritengano di aver stabilito un rapporto di fiducia. Per questo le trattative talora possono risultare lente dal punto di vista di un italiano. Ciononostante \u00e8 opportuno evitare di fare pressione, perch\u00e9 questo tipo di atteggiamento, che obbliga a un confronto diretto e immediato, mette a disagio l\u2019interlocutore brasiliano e ci\u00f2 potrebbe compromettere l\u2019esito positivo della trattativa.
\nAnalogamente, spesso gli accordi vengono raggiunti con un approccio globale e solo in seguito i singoli punti dell\u2019accordo vengono definiti dalle parti.<\/p>\n

Durante l\u2019incontro, \u00e8 opportuno ascoltare l\u2019altro tentando di evitare interruzioni o sovrapposizioni di voci, attendendo il proprio turno di parola anche se si desidera controbattere qualcosa.<\/p>\n

Si tenga presente che non \u00e8 scontato che tutti gli imprenditori brasiliani parlino inglese e poter comunicare in portoghese o eventualmente in spagnolo (anche se in una forma piuttosto contaminata che scherzosamente si definisce \u201cportunhol\u201d, dalla contrazione di \u201cportugu\u00eas\u201d e \u201cespanhol\u201d) pu\u00f2 essere fondamentale.<\/p>\n

Se l\u2019incontro avviene di mattina, \u00e8 frequente che il pranzo si trasformi in una opportunit\u00e0 per continuare a parlare d\u2019affari; ci\u00f2 non avviene la sera, perch\u00e9 le cene sono eventi sociali in cui non \u00e8 gradito sentir parlare di lavoro.<\/p>\n

Nel caso in cui avvenga uno scambio di doni (soprattutto se si tratta di un primo incontro diretto), il regalo che si porta deve essere consegnato alla fine dell\u2019incontro e, se se ne riceve uno, \u00e8 educato aprirlo in presenza dell\u2019interlocutore e manifestare la propria gratitudine.<\/p>\n

(Castagna V.)<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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