Se si intende portare avanti un rapporto d\u2019affari con un partner commerciale messicano, sar\u00e0 importante mantenere un contatto continuo<\/b>, prevedendo visite in Messico o visite in Italia da parte dell\u2019interlocutore per favorire una migliore conoscenza reciproca, perch\u00e9 per i messicani i rapporti personali sono fondamentali <\/b>ed \u00e8 importante stabilire un rapporto di fiducia reciproca <\/b>prima di chiudere un affare.
\nIn generale a un messicano piace sapere chi ha davanti e, quindi, anche in un primo incontro, prima di entrare nel merito della questione preferir\u00e0 intrattenere una conversazione pi\u00f9 informale su temi di carattere generale che gli permettano di conoscere un po\u2019 meglio l\u2019interlocutore. Bisogner\u00e0 evitare di scavalcare questo momento, che per un messicano \u00e8 molto importante, e non spingere la conversazione verso la trattativa.<\/p>\n

Durante una trattativa \u00e8 maleducato porre termine esplicitamente alla conversazione<\/b>, quindi \u00e8 opportuno essere pazienti e permettere che la trattativa si svolga secondo i tempi messicani, che spesso sono lenti. Lo spirito di rischio imprenditoriale, infatti, \u00e8 ridotto e quindi devono prima aver valutato l\u2019affidabilit\u00e0 dell\u2019interlocutore, che non deve dimostrarsi impaziente o esercitare pressioni per arrivare alla chiusura dell\u2019affare. Inoltre, a un primo incontro, proprio per questa diffidenza non \u00e8 insolito che la controparte messicana faccia domande su come si sia giunti a lei, come si siano avuti i suoi dati, come si siano ottenuti certe informazioni ecc.
\nDurante tutta la trattativa sar\u00e0 opportuno, dunque, essere il pi\u00f9 trasparenti<\/b> possibile nell\u2019esprimere le proprie intenzioni e nel fornire le informazioni richieste.<\/p>\n

Vista l\u2019importanza del contatto personale, \u00e8 apprezzato fissare un incontro<\/b> che si svolga in corrispondenza di una colazione<\/b> o di un pranzo<\/b>. Se un messicano propone un incontro in una cantina<\/em> (un bar che si frequenta la sera) significa che ormai si fida del suo interlocutore. Per la stessa ragione, \u00e8 opportuno che una trattativa o pi\u00f9 in generale un rapporto di tipo commerciale con un\u2019azienda messicana sia mantenuto sempre dallo stesso interlocutore italiano<\/b>, perch\u00e9 cambiarlo implicherebbe dover superare daccapo tutte le diffidenze iniziali e ci\u00f2 complicherebbe, o quanto meno rallenterebbe, il processo di negoziazione.
\nAlla fine dell\u2019incontro sar\u00e0 buona norma ringraziare per il tempo che ci \u00e8 stato dedicato<\/b>.<\/p>\n

(Castagna V.)<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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