Rete-relazioni \u5173\u7cfb guanxi<\/strong>
\nLa guanxi definisce non solo una forma di relationship ma \u00e8 qualcosa di pi\u00f9 profondo per i cinesi. Dal punto di vista occidentale \u00e8 molto difficile da capire e da inquadrare come un fenomeno positivo.
\nAlcuni studiosi occidentali hanno tradotto il termine come \u2018corruzione\u2019, \u2018rete di raccomandazioni\u2019, rete per la garanzia di favoritismi\u2019.
\nPotremmo definire la guanxi come una modalit\u00e0 di costruire intenzionalmente amicizie con l’idea di aiutarsi a vicenda. Avere dei contatti, per esempio, con dei funzionari governativi, che possono sveltire procedure per ottenere permessi amministrativi, e coltivare queste relazioni, significa avere \u5173\u7cfb (guanxi) che possono favorire lo sviluppo della propria attivit\u00e0.
\nIn Cina una relazione d’affari non \u00e8 mai limitata ad un incontro tra tecnici o esperti. In Cina \u00e8 necessario costruirsi delle \u5173\u7cfb(guanxi), dei rapporti di fiducia anche per fare affari.
\nLa guanxi precede il business. In contesto di affari, inviti a pranzi e cene o ad una sessione di karaoke sono utili a conoscersi meglio ed instaurare un rapporto pi\u00f9 personale.
\nPerdere o guadagnare la faccia – l’idea di \u9762\u5b50 mianzi<\/strong>
\nConcetto di vitale importanza in Cina per comprendere i valori che regolano il buon funzionamento delle relazioni interpersonali \u00e8 l’idea di \u9762\u5b50 mianzi. Il termine letteralmente vuol dire (faccia) ma il concetto di mianzi si riferisce alla possibilit\u00e0 di perdere la faccia (la reputazione) o di guadagnare la faccia (autorevolezza, stima, fiducia).<\/p>\n

Il compito di ogni singolo individuo che sappia rispettare il proprio ruolo all\u2019interno della gerarchia, sia che si tratti di ambito professionale, sia che si tratti di un ambito privato, \u00e8 preservare la propria faccia e quella degli altri. Perdere la faccia \u00e8 imbarazzante e la persona che mette un proprio collega, amico, conoscente nella situazione di perdere la faccia e quindi conseguentemente di trovarsi in imbarazzo di fronte a tutti, \u00e8 scorretta e poco attenta a preservare l\u2019ordine e l\u2019armonia delle societ\u00e0. L\u2019occidentale che fa perdere la faccia viene vissuto dai cinesi come una persona poco rispettosa e tutti gli sforzi profusi per avviare una qualche relazione di business possono essere annullati di fronte ad un comportamento ritenuto poco rispettoso di questo valore. Situazioni che portano a perdere la faccia sono ad esempio quelle in cui si esplicitano pubblicamente gli errori commessi da un collega, da un capo, da un familiare. Se \u00e8 necessario rettificare, distinguere, far notare, rivedere, chiedere modifiche all\u2019operato di qualcuno, \u00e8 necessario farlo in privato, cos\u00ec che possa venire salvata la faccia.
\nLa faccia, dunque, si pu\u00f2 lasciare (\u7559\u9762\u5b50) o perdere (\u4e22\u9762\u5b50). La faccia \u00e8 quindi la reputazione che una persona riesce a costruire in diversi ambiti, come ad esempio famiglia, amici e lavoro. Dal punto di vista individuale, la “faccia” pu\u00f2 anche esser intesa come il rispetto che una persona \u00e8 stata in grado di guadagnarsi, ed essendo la Cina un paese fondato sulle gerarchie il \u9762\u5b50 \u00e8 un elemento fondamentale di tutte le personalit\u00e0 di successo. Nelle relazioni di lavoro, ad esempio, se un superiore delega ad un suo sottoposto un compito pi\u00f9 qualificato o complesso e lo loda di fronte ai colleghi compie l’atto del \u7ed9\u9762\u5b50, cio\u00e8 del “dare la faccia”, quindi contribuisce significativamente a costruire l\u2019idea di credibilit\u00e0 e affidabilit\u00e0 del sottoposto. Il sottoposto, dal canto suo, svilupper\u00e0 un forte senso di appartenenza e lealt\u00e0 nei confronti di un superiore che abbia contribuito a rendere pi\u00f9 positiva la sua faccia.
\nAl contrario, se questi verr\u00e0 rimproverato davanti ai colleghi, perder\u00e0 la faccia. \u00c8 fondamentale quindi, anche in sede di trattativa o di team building con aziende e unit\u00e0 cinesi, tener conto di questa idea di \u201cfaccia\u201d. Bisogner\u00e0 fare particolare attenzione a trattare i nostri sottoposti in modo tale da non fargli perdere la faccia e quindi la credibilit\u00e0 nei confronti di nostri potenziali partner. Inoltre, sempre nell\u2019intento di nutrire positivamente il \u9762\u5b50, \u00e8 molto difficile che un cinese accetti o rifiuti direttamente una offerta, evitando cos\u00ec di apparire debole o scortese. Per questa ragione, posizioni di disaccordo non vengono esplicitate, ma comunicate soltanto attraverso allusioni.
\nI colori usi e universo simbolico:\u00a0<\/strong>
\nIl colore rosso, simbolo di vitalit\u00e0, energia (rosso cinabro) di ricchezza, di prosperit\u00e0, il colore del fuoco protettore dagli spiriti maligni, \u00e8 il colore rappresentativo della Cina: lo si utilizza per festeggiare utilizzandolo negli addobbi (ad esempio le scritte rosse con il carattere \u798f fu che vuol dire “ricchezza, benessere, fortuna” che vengono appese alle porte in occasione del capodanno)
\nInsieme al rosso, il giallo: colore della luce, dell’oro e del riso, del potere supremo; nell’antica Cina il giallo degli abiti era riservato esclusivamente all’imperatore e all’imperatrice. Il giallo \u00e8 per\u00f2 anche il colore della pornografia. Attenzione quindi perch\u00e9 un libro giallo non \u00e8 un poliziesco! Un\u2019altra importante informazione che riguarda i colori attiene al verde. Avere il cappello verde vuol dire \u201cavere le corna\u201d. Difficile pertanto che un cinese acquisti un cappello verde.<\/p>\n

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Sessualit\u00e0:<\/strong><\/p>\n

Non \u00e8 proibito, ma \u00e8 ritenuto sconveniente scambiarsi effusioni amorose in pubblico. La Cina per certi aspetti oggi \u00e8 ancora una immensa galera schiacciata da una forte censura. La pubblicit\u00e0 evita immagini che richiamino la sfera della sessualit\u00e0 o che siano anche solo semplicemente sensuali. Anche i siti che offrono informazioni su questo tema sono sottoposti a censura, ivi compresi quelli pornografici.
\nL’educazione sessuale non entra nelle scuole.
\nNelle citt\u00e0 pi\u00f9 sviluppate si \u00e8 diffusa recentemente l’idea di sessualit\u00e0 occidentale: un fenomeno di rilevanza sociale \u00e8 il cosiddetto “puppy love” ovvero amore giovanile, per cui ragazzini tredici-quattordicenni fanno le loro prime esperienze sessuali senza precauzioni, n\u00e9 adeguate informazioni.
\nFra gli uomini d’affari, dopo la cena di lavoro, \u00e8 diffusa l’abitudine di ingaggiare delle \u201cintrattenitrici\u201d.
\nQuesto intrattenimento si accompagna ad altre forme conviviali durante le cene d\u2019affari, come il bere e il fumare. \u00c8 comune offrire tale tipo di servizio all\u2019ospite straniero pi\u00f9 importante, il quale per buona educazione non pu\u00f2 rifiutare poich\u00e9 declinare l’offerta \u00e8 considerata una forma di offesa. Questa pratica \u00e8 diffusa fra i cinesi in primis, poich\u00e9 il sesso fra coniugi ha il solo scopo di generare figli.<\/p>\n

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(D’Annunzio B.)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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