In genere il clima nelle trattative \u00e8 disteso e argentini e uruguaiani<\/b> si pongono in modo cordiale; la postura pu\u00f2 diventare pi\u00f9 impostata al momento di parlare degli aspetti strettamente economici e di negoziare prezzi, tempi e condizioni di uno scambio commerciale.
\nLa puntualit\u00e0 in un evento di questo genere \u00e8 apprezzata, anche se pu\u00f2 apparire poco rigorosa agli occhi di un italiano.
\nSe non si tratta del primo incontro, \u00e8 normale che il momento della trattativa sia preceduto da una conversazione informale; considerando che argentini e uruguaiani sono degli ottimi conversatori e amano esporre le proprie opinioni, si suggerisce di evitare temi ad ampio raggio (questioni storiche, politiche e simili), per evitare che la chiacchierata si prolunghi eccessivamente.<\/p>\n

Dal momento che le relazioni personali sono molto importanti, \u00e8 consigliabile che, una volta stabilito un contatto diretto, sia sempre la stessa persona a portare avanti la trattativa; in caso contrario, infatti, sarebbe necessario una nuova fase di avvicinamento e i tempi della trattativa stessa di allungherebbero.<\/p>\n

Gli argentini e gli uruguaiani sono piuttosto orgogliosi e se hanno preso una posizione \u00e8 difficile che la cambino, quindi se si manifesta un dissenso evidente \u00e8 meglio evitare il confronto diretto immediato: si consiglia di discutere gli altri punti e tornare al punto critico solo alla fine della trattativa.<\/p>\n

Una caratteristica tipica in particolare degli uruguaiani<\/b>, che sono negoziatori abili e diretti, \u00e8 quella di cercare un risultato piuttosto rapido; ci\u00f2 non si traduce in un atteggiamento aggressivo, ma piuttosto in una certa insistenza.<\/p>\n<\/div>\n

(Castagna V.)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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