In una trattativa \u00e8 bene non avere fretta di andare subito al nocciolo<\/strong> della questione da discutere. Di solito prima di passare alla trattativa vera e propria ci si intrattiene in una conversazione disimpegnata e di cortesia<\/b>, che potrebbe anche riguardare la famiglia o la sfera privata. L\u2019interlocutore italiano non dovr\u00e0 sorprendersi o sentire la propria privacy indebitamente invasa.
\nNei primi incontri la formalit\u00e0 cilena \u00e8 pi\u00f9 accentuata, ma pu\u00f2 col tempo dare spazio a maggiore cordialit\u00e0.<\/p>\n

Durante la trattativa le interruzioni vanno limitate <\/b>al massimo ed \u00e8 opportuno aspettare che l\u2019altro finisca di esporre quanto sta dicendo prima di intervenire.
\nDurante un incontro in Cile, \u00e8 probabile che all\u2019ospite vengano offerti vini cileni o bevande locali<\/b> (come il pisco<\/em>, un\u2019acquavite molto forte, in genere servita con pepsi o coca-cola \u2013 piscola<\/em>\u00a0\u2013 o in un cocktail a base di pisco<\/em>, limone e zucchero \u2013 piscosour<\/em>), che \u00e8 bene accettare. A volte l\u2019incontro viene aperto con l\u2019offerta di un bicchiere di whiskey.<\/p>\n

Al primo contatto con un\u2019azienda cilena, considerata l\u2019importanza attribuita alla gerarchia, \u00e8 opportuno stabilire un incontro ai pi\u00f9 alti vertici direttivi<\/b>, anche se poi gli incontri successivi possono essere portati avanti da executives di medio rango. \u00c8 comunque fondamentale che vi sia parit\u00e0 di livello tra i rappresentanti<\/b> delle due aziende che si incontrano per trattare.<\/p>\n

(Castagna V.)<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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