Qualsiasi sia la tipologia di trattativa che si deve affrontare, dall’acquisto di un souvenir all’accordo con un partner indiano, occorre armarsi di pazienza, sfacciataggine e determinazione. Laddove la controparte indiana colga un tentennamento o un’insicurezza, saprà di poter avere la meglio. Il bluff è una delle prerogative degli indiani in generale e nell’ambito delle trattative è, ancor prima che un inganno, un modo per mettere alla prova il proprio interlocutore.
(Betto M.)