Trattativa

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In Sudan è fondamentale instaurare una relazione di fiducia con la propria controparte. I sudanesi, infatti, preferiscono un rapporto cordiale, costruito nel tempo piuttosto che la conclusione di un accordo rapido e impersonale. Questo potrebbe disorientare un manager italiano che…

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Lo svolgimento delle trattative è sistematico e dettagliato. Ogni incontro è preceduto da una puntuale e meticolosa preparazione sia sotto l’aspetto contenutistico che sotto quello organizzativo. Gli appuntamenti vengono fissati con largo anticipo, in anticipo viene redatto l’ordine del giorno…

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LA RELAZIONE COMMERCIALE: I Greci per tradizione sono scaltri commercianti. Testimonianze di imprenditori italiani riportano di abilità insospettate in fase di negoziazione e massimizzazione dei vantaggi per la propria azienda. In questo, forse, ricordano un po’ gli astuti napoletani o…

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Di seguito sono esposti i principali consigli utili di cui tener conto nel corso di una trattativa o di una riunione d’affari con dei russi. L’attacco diretto e l’essere troppo emotivi, soprattutto da parte degli uomini, sono considerati atteggiamenti negativi,…

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La trattativa vera e propria è sempre preceduta da una chiacchierata più informale. Durante la trattativa, è bene evitare di interrompere l’interlocutore:  bisognerebbe ascoltare in silenzio finché parla e intervenire solo alla fine, rispettando i turni di parola. Si possono…

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Se si intende portare avanti un rapporto d’affari con un partner commerciale messicano, sarà importante mantenere un contatto continuo, prevedendo visite in Messico o visite in Italia da parte dell’interlocutore per favorire una migliore conoscenza reciproca, perché per i messicani…

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Qualsiasi sia la tipologia di trattativa che si deve affrontare, dall’acquisto di un souvenir all’accordo con un partner indiano, occorre armarsi di pazienza, sfacciataggine e determinazione. Laddove la controparte indiana colga un tentennamento o un’insicurezza, saprà di poter avere la…


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