Notice: Function _load_textdomain_just_in_time was called incorrectly. Translation loading for the wordpress-seo domain was triggered too early. This is usually an indicator for some code in the plugin or theme running too early. Translations should be loaded at the init action or later. Please see Debugging in WordPress for more information. (This message was added in version 6.7.0.) in /home/mappaintercult/public_html/wp-includes/functions.php on line 6114
Trattativa - Mappa della comunicazione interculturale

Trattativa

In Sudan è fondamentale instaurare una relazione di fiducia con la propria controparte. I sudanesi, infatti, preferiscono un rapporto cordiale, costruito nel tempo piuttosto che la conclusione di un accordo rapido e impersonale. Questo potrebbe disorientare un manager italiano che mediamente preferisce il time management cioè il risparmio dei tempi e dei costi (si pensi ai costi di missione del personale di una azienda che va all’estero) attraverso riunioni Skype, invio di modulistica e contrattualistica tramite mail e pochi e brevi incontri di persona magari in occasione della firma del contratto finale. Un informant che lavora in ambito aziendale afferma: “i sudanesi vogliono vederti, incontrarti e poi parlare di lavoro. L’azienda italiana ha difficoltà a venire in Sudan. Qua non basta una giornata, sono necessarie più venute, più giorni di trattative, perché i sudanesi hanno bisogno di fidarsi e di capire. Inoltre non sono abituati ad adottare una strategia di time management. L’atteggiamento davanti all’imprevisto è che esso occorra per volontà divina, pertanto è sicuramente necessario più tempo rispetto al tempo impiegato durante una trattativa commerciale in Occidente o in Italia”.